从零开始：17个文案写作小窍门助你一臂之力，让你的文章更具吸引力！

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当广告成为商家推销产品的重要手段之一时，如何撰写一篇吸引人的广告文案就显得尤为重要。撰写广告文案需要我们具备一定的写作技巧和创意能力。

在这一章节中，我们将带你学习《17招文案秘籍：让你的文字更有力量，成为读者心中的烙印》。掌握这17个文案技巧，让你的文案脱颖而出！

一、市场调研资料消化

在不超过20-30个字的篇幅内，简要描述产品的特点、功能以及目标消费群体。同时，关注消费者的精神享受方面。

二、明确消费者承诺

若未兑现承诺，产品将无人问津。因此，确保承诺具体且可信至关重要。避免写下无法自圆其说的承诺，以维护自身信誉。

在文案中，应充分考虑如何保证承诺的实现。例如，“消除你脸上的色斑”和“让皮肤变得洁白有光泽”比“让你美丽”更具说服力；“省下10元钱”比“为你省钱”更具实际效果。

三、确定一个核心创意

核心创意，也被称为大点子或大创意。需要具备以下特点：首先，它要单纯明了；其次，能够延伸成系列广告；最后，具有很高的原创性，足以吸引那些漠不关心的消费者。

我们以加多宝为例，其核心创意是“怕上火，就喝加多宝”。围绕着人们的各种渴望和怕上火的情景担忧，展开了一系列广告，引起了广泛关注。

四、标题的重要性

每一则广告最重要的元素之一是标题。一个吸引人的、具有故事性或新奇性的标题，可以吸引读者认真阅读内文。例如，“意想不到，一部赛车开进了厨房”这则广告为火王97新款燃气炉“赛车一族”创意，通过将“赛车”引入“厨房”，产生了故事性，吸引了人们观看广告的效果。还有“舒伟思的人来到了本地……”这则奥格威为舒伟思饮料创作的广告。

另外，一个能够引发人们好奇心的广告也会吸引很多人来阅读。类似地，像新闻一样的标题也会受到人们的关注。例如，海南啤酒创意的《独家披露被子的新闻》和《海南将要“桶”获膨胀》等。

在动手撰写正文之前，请务必先写上十个以上的标题，并从中选出一个最满意的作为广告的标题。

五、创意的方法

1、拟人化

将产品拟人化是一种常见的创意方法。通过赋予产品人性化的特征和行为，可以创造出有趣的广告效果。

2、逆向思维

逆向思维是指从与常规相反的角度出发思考问题。例如，在广告中使用“红”代替“黑”，或者承认自己是“老二”而非“老大”。这种创意方法常常能够产生出人意料的效果。例如，艾维斯出租车的广告《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人印象深刻。

3、情景想象

许多广告都借助生活中熟悉的场景来创造共鸣。例如，一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇等。

4、借助热点话题、新闻

利用当前的热点话题或新闻事件作为广告创意的灵感来源，可以吸引更多人的关注。例如，中华豆腐在母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》广告就很好地结合了热点话题和品牌形象。

5、利用比喻、象征、联想等手法

通过将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，可以创造出比较惊人的效果。例如，将某一产品的特点与其他物品进行类比，或者运用象征手法来表达某种含义。

6、运用感叹语气来创意

使用感叹语气可以让广告更加生动有趣。例如，用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等词语来引起人们的注意。

7、运用版面创意

通过巧妙地设计版面布局和排版方式，可以使广告更加吸引人眼球。例如，采用大胆的颜色搭配或独特的字体设计等。

8、借助熟悉感

利用人们对某些事物的熟悉感来创造共鸣，可以使广告更容易被人们接受和理解。例如，通过引用某个经典电影或歌曲的台词或旋律等方式来唤起人们的熟悉感。

9、借助宠物、美女与宝宝等元素

六、讲事实

一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势。赋予文案亲切感，注入真实的感情也同样重要。例如，奥格威创意的《当劳斯莱斯行驶每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》这篇广告文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。

广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。同时，赋予文案亲切感也是至关重要的。要以朋友般的口吻来写文章，娓娓动听地表达自己的真诚和可亲近之处。这样一来，读者会感受到你的真诚，很可能会因此而被吸引去购买产品。

用真实的情感去写文案，不仅能够感动自己，也能够打动其他人。因此，在撰写广告文案时，一定要注重讲事实，避免空洞无物的说教，同时以真实的态度和情感去写作，这样才能真正吸引读者的关注并产生共鸣。

七、针对目标人群直接打招呼

在撰写广告文案时，最好直接针对你的目标消费群体进行沟通和交流。如果你的目标消费群体是女性，可以在文案中使用一些与女性相关的词汇，例如“女人”、“姐妹”等。如果你的目标消费群体是孩子的妈妈，可以在文案中使用“妈妈”这一词语来引起她们的共鸣。如果目标消费群体是男士，可以使用“男人”这一词汇来表达你的观点。

通过直接向目标人群打招呼，可以让你的广告更加精准地传达信息，提高广告的效果。

八、好的广告文案不一定是短文案

许多人错误地认为没有人会去读长文案，然而事实上，一个写得引人入胜的长文案也能够吸引很多读者。因此，在撰写广告文案时，不应该只关注文案的长度，而应该注重内容的质量和吸引力。只有这样才能真正打动消费者的心灵。

九、在文案中安排抽奖等活动会更具吸引力

在广告文案中，通过安排抽奖等活动可以吸引更多的消费者。在描述这些赠品或抽奖时，要给人留下耳目一新的感觉。这样可以让消费者感受到您的诚意和关注，并增加他们参与活动的积极性。因此，在撰写广告文案时，可以考虑加入一些有趣的抽奖活动，以吸引更多的目光和关注。

十、将某一事件结合起来写会更加生动

通过结合某一事件来撰写广告文案，可以让文案更加生动有趣。例如，可以利用当前热点事件来进行营销推广。就像最近微信朋友圈上的广告一样，它们通常与当前热门话题相关联，以吸引更多的关注和点击量。在撰写广告文案时，可以考虑结合当前热点事件或趋势，以吸引更多的目光和关注。

十一、在写作前需要准备充足的画面和参考资料

在撰写广告文案之前，需要做好充分的准备工作。这包括收集足够的画面和参考资料，以便更好地表达自己的想法。可以学习奥格威和李奥贝纳等优秀广告人的写作技巧，并记录下那些非常优秀的创意点子。这样一来，当自己的思路出现瓶颈时，就可以打开这些“百宝箱”寻找灵感。此外，经常花业余时间去剪报，收集好的广告以及出色的新闻标题也是很有必要的。在写作过程中，不妨顺便插入一些插图，这样可以更好地与设计师进行良性沟通，提高文案的质量和吸引力。

十二、避免使用过于生僻的字眼

在撰写广告文案时，一定要注意不要使用过于生僻的字眼。我们应该把读者想象成小学文化水平的人，用简单易懂的语言来表达自己的想法。不要绕弯子，也不要被自己的创意所感动而不肯放弃。要时刻想着，如果对面坐着一个小学文化的妇女，你是否能够和她进行流畅的交流呢？因此，在写作过程中，要尽可能地使用通俗易懂的语言，让读者更容易理解和接受你的创意。

十三、用词有技巧

在撰写广告文案时，要注意用词的技巧。常用词汇包括“免费”、“亲爱的”、“尊敬的”、“省钱的”、“惊人的”、“公布”、“曝光”、“新闻”、“崭新的”、“快乐的”、“舒服的”、“感动的”等等。这些词汇可以很好地吸引读者的注意力，让广告更加生动有趣。此外，多使用问句、动词和感叹句等词汇，可以让文章语言更有起伏、韵律和文风，更流畅易懂。相反，应该少使用一些虚词，如“因为”、“所以”、“不仅”、“而且”等，以免影响文章的质量和吸引力。

十四、利用产品数据制作标题

在撰写广告文案时，可以利用产品数据来制作吸引人的标题。例如，“一个名字，十二年心血”，这样的标题可以让读者更加好奇和感兴趣，想要了解更多关于这个产品的细节。因此，在准备广告文案时，一定要充分了解产品的数据和特点，并将其巧妙地融入到标题中，以吸引更多的读者关注。

十五、掌握新闻编辑的技巧

在撰写广告文案时，需要掌握一些新闻编辑的技巧。首先，要学会剪辑，能够从大量文字中挑选出最精炼的几句话，让读者一目了然。其次，要懂得编排，因为平面广告最重要的就是阅读率，好的编辑和版面编排可以让广告更加引人注目。最后，要能够将广告安排到合适的版面中去，与众不同，吸引更多的目光。在撰写广告文案时，一定要注意这些细节，才能写出高质量的广告文案。

十六、证言广告是有效的广告方式之一

证言广告是一种非常有效的广告方式，它能够通过真实的故事来吸引消费者的注意力。然而，要想让证言广告具有说服力，必须确保所讲述的故事真实可信，并且语言表达要贴切生动，这样才能让读者更容易接受和信任。在撰写证言广告时，一定要注重故事的真实性和语言的表达力，从而提高广告的吸引力和效果。

十七、在广告中集中强调一个简单、单纯的承诺

在广告中，最好只集中在一个简单、单纯的承诺上，而不要过多地涉及其他内容。如果在一个广告中说太多的话，容易让消费者感到困惑和遗忘，甚至搞不清楚广告的主要内容是什么。在撰写广告时，一定要注意简洁明了，突出重点，让消费者能够快速理解和接受广告的信息。

在撰写广告文案时，我们需要关注语言表达的清晰、简洁和生动，同时也要关注产品的特点和目标受众的需求。我们还需要注意一些常见的错误，如使用过于生僻的字眼、过多虚词等，以免影响广告的质量和吸引力。

通过不断的学习和实践，我们可以不断提高自己的写作水平，写出更加优秀的广告文案，吸引更多的目光和消费者的关注。

在下一章节中，我们将会探讨《从顶尖文案高手那里学来的超强文案写作公式，让你的文案更有说服力和影响力！》，我们下篇见。

好了，让我们在这里分享这篇文章让更多的好朋友一起共读成长。

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