从顶尖文案高手那里学来的超强文案写作公式，让你的文案更有说服力和影响力！

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在本章节中，我们将为您介绍一些关于文案写作的技巧和策略，帮助您更好地掌握这一重要技能。无论您是一名初学者还是一名有经验的写手，这些技巧都将为您提供有用的指导和启示。让我们一起开始吧！

第一部分：超强文案写作公式

世界上最忠诚而廉价的业务员，就是“宣传文案”。与普通产品介绍相比，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。正如文案大师本斯维格所言：“文案是世界上创富财富最快的方法之一。”

一、头部标题/图片设计目的：概论核心内容立即抓住浏览者注意力。

主要结构：快速引言是头部图片的灵魂。浏览者只给你3秒钟的时间来说服他：是否应该看下去。杀手级引言公式：“一个离奇的成功故事”、“具体的一些数字”、“这很容易”。

二、促销信主标题承诺一个强有力的好处给浏览者

这个好处有冲击力且有说服力。

三、客户见证/成功故事这里需要包含已购买过的用户发来的使用见证。

如果你没有任何顾客见证，可以把产品免费送给一些顾客以换取他们的“见证语”。只要你开始销售，就要经常要求新顾客反馈见证。特别注意：客户见证要贯穿始终，尤其是正文大标题之后，一定要加上最精彩的见证。

1、见证/故事的目的：解除怀疑并提升兴趣。

2、好见证的特点：以第一人称写、平实语言、真情实感、口语化、落款加地址姓名。

四、产品预热介绍产品背景和顾客的普遍需求。

尤其重要的是放大潜在顾客的问题并强化他们对于“解决方案”的需求。暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善。

五、产品介绍

a) 主要功能、内容、特色，以及对客户带来的好处。

b) 尤其是要说明，本产品是解决某特定问题的最好方案。

c) 最好增加产品的图片。

六、价值包装告诉顾客从本产品中能获得的好处。

价值包装的指导思想：看起来价值1000元，仅卖10元。超值100倍，给出理由限时优惠。

七、行动呼吁目的是促使顾客立即掏钱购买。

手段：提出不可抗拒的优惠信息并增加一些煽情描述。不可抗拒的优惠公式：免费送赠品、本产品性价比、最后期限等。

八、退款保障提供有力的退款保障将降低顾客的心理抵抗。

不用担心，顾客会退款因为调查发现即使是非常不满意的顾客中有80%以上的人“懒”于退款。

九、付款方式付款要让客户更方便可以提供不同类银行汇款！

如果针对特定产品汇款也可以采取单独账户(根据情况而定)。

第二部分：促销信文案关键点

一、好友般的语气

朋友之间的信件往往更容易被打开，而商业信件则很容易被删除。因此，在写信时要采用类似与老朋友交流的语气，尤其是在拟定标题时。

二、注意事项

a. 使用第一人称写作；

b. 突出卖点；

c. 多使用简短的句子，力求简洁明了；

d. 避免使用专业术语；

e. 采用口语化和亲切化的语言风格。

三、吸引力公式

1. 突出显著的成果；

2. 强调读者也能做到；

3. 暗示这很容易实现。

四、添加读者姓名

专家研究发现，个性化邮件(即包含读者姓名)比不包含的邮件可以增加13-64%的回应率。在销售中，个性化邮件可以提升327%的业绩，同时降低退订率42%。

五、留下具体信息

在邮件签名档中留下公司名称、人名、联系电话等具体联系方式，有助于提高信息的可信度，增加读者的信任感。

第三部分：20个“强磁性”标题

好的标题能够提升20倍的回复率，因此，需要将50%的时间用于拟定标题。以下是20种不同类型的标题，供您参考：

1. 直接式标题：提高30%的效率，让你更快完成任务。

2. 提问式标题：如果有了钱，你想做什么？

3. 见证式标题：XXX软件帮我把销售额增加了357%。

4. 指令式标题：这是你成功的最好机会，抓住它！

5. “如何”式标题：告诉你如何让你的职场人际关系更融洽！

6. 间接式标题：有10块钱在本文最后等着你。

7. 保证式标题：项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求完成任务。

8. 强化问题式标题：如果你的电脑数据今天发生了意外，那你明天还能如常使用吗？这里有一种保证100%有效的方法，以确保意外永不发生。

9. 个性化标题(当你有客户的姓名时):杰克，让我告诉你如何烹饪1479种世界上最秘密的饭菜，使你的客人品尝前所未有的美味。

10. 好处类标题：50种在互联网上赚钱的“傻瓜式”赚钱法。

11. 原因类标题：关于你“为什么应该在9月份之前购买E-ditor”的9个原因。

12. 短标题标题：你需要什么？

13. 案例类标题：从身负6万元债务，一个年轻的离异母亲讲述了她是如何在34个月里成功百万富翁的故事。尤其是她讲解了你如何轻松赚钱并在5-8年后享有百万财富退休。

14. 新闻类标题：医生们都很惊讶于该神奇通灵者的能力。

15. “不是……而是”类标题：不是占星术，不是时髦点子。仅是聪明的、清晰的财务建议，针对单身女性。

16. “如果”类标题：如果你条件合格的话，你和你最好的5个朋友就可以去上海度周末。

17. 邀请类标题：我们诚挚地邀请您参加这次财务自由论坛。

18. 赠送类标题：这本书是无价的、不可或缺的……更重要的是，它是免费的。

19. 恐吓类标题：读此信之前，你一定不要随随便便买电脑。

20.将以上多种元素有机地结合起来，可以产生更丰富、更有吸引力的内容。

第四部分：报价技巧

一、试用优惠

原价为60元的疗程，现在仅需支付9元即可进行4个疗程的试用。如果您在第二个月1号前满意，只需再补交51元款项即可享受完整的治疗服务。

二、退款策略

承诺可退款：若承诺“9元随时可退还”，销量可增长10倍；

不可退款：销量可增长5倍；

要求邮寄回商品：销量可增长2.5倍。

三、免费试用期

第一个月免费使用我们的邮箱服务，从第二个月开始每月支付15元费用。

四、注意事项

对于实物商品的销售，需要测试这种方法的有效性，因为可能会出现“未付款就拿货”的情况。

五、无条件退款保障

提供至少一年的退款保障期，比30天的期限更具说服力。如果对自己的产品非常有信心，甚至可以考虑提供“终生保障”。

六、双倍退款保证

与“有条件退款条款”配合使用，既降低了顾客的心理疑虑，又减少了退款申请的数量。

七、赠品保留政策

您可以随时要求退货并返还款项，同时保留我们的赠品，无需寄回。这是一种高效降低顾客“退款风险”的手段，利用了“互惠定律”的心理特性。

第五部分：无敌文案速成

完成以下11个问题的回答，即可撰写出一份优秀的文案。

1. 您能提供我的最大好处是什么？

2. 您能为我解决什么头号问题？

3. 此外，您还能解决哪些问题？

4. 请讲述一个成功的案例。

5. 您到底能为我做什么？(产品特性及好处)

6. 您能为我做其他人无法做到的事情吗？

7. 您可以用实例证明这个产品确实可以帮助我吗？(客户见证)

8. 请用简短的话概括我能获得的所有东西。(总括您的产品组合及其价值)

9. 需要花费多少钱？与其他商品相比如何？

10. 您能提供什么保障？

11. 为什么立即购买，有什么好处，拖延将会错过哪些？

第六部分：支付策略

一、模板：

1. 如果你是前200名订购的客户，你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。

你接下来订购的每一瓶产品中，都将可以享受120元的折扣。而且，你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素。

2. 同时，你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价进行支付，即扣除120元后的价格为360元外加36元的包装和邮寄费。而不必再支付516元的非会员资格价钱。

3. 而且，你可以随时取消自动订货程序。电话号码是***,每天24小时，每周7天会一直在线服务。

第七部分：产品选择策略

一、效果直观的产品

例如，营养代餐可以在胃里膨胀，让人立即感到不饿，成本低廉。只需贴上自己的商标，就可以获得直接的效果和低成本。

二、百倍暴利的产品

例如，文森特销售的代餐，成本仅为12元，售价为360元，利润高达30倍。

三、自由品牌

在信息不对称的地方，品牌越有价值，顾客更倾向于选择品牌而非质量。例如，文森特给代餐贴上了“无忧娜”标签，无法与竞争对手进行比较，但却能够创造更多的价值。文字宣传可以发挥强大的力量，形成忠诚度并实现重复购买。

四、重复消费性的产品

例如，文森特的代餐每个顾客平均使用5瓶。开发新顾客的成本是维系老顾客的6倍，只有通过重复消费才能持续购买。

五、便于配送的产品

产品应该轻便且不易碎，如保健品、通讯设备、光盘、书籍、小件汽车用品等。

第八部分：名单策略

一、分类广告获取名单

范本1:赠送赚钱技术，只需提供地址、手机号和来信即可获得。

范本2:致富创业为什么不用最好的？赠送最新赚钱内幕信息，掌握内情人士正在日赚500-1000元。只需提供地址、手机号和来信即可获得。

二、购买名单

关键是购买那些曾购买过与你的产品相似类别的产品的名单。最后，后续产品跟踪引导顾客重复消费。

总结：使用以上模式，选择一个好产品，运用文案的独门秘诀，赚钱是肯定的，一个月赚5000到1万元都是可能的。但是要想赚大钱，十几万、几十万、几百万，必须要有自己的品牌。只有拥有品牌才能容易发挥文字宣传的力量，包装出超强的价值，产生顾客忠诚度。

第九部分：【超强文案写作公式揭秘】

核心操作手法：寻找个人财富公式

如何找到？关键在于测试,具体操作如下：

举例：收集购买过类似产品的9000名名单，分为三组，每组3000人。计算每封信的成本，总计12600元。为确保持平，需获得30个订单。撰写三份不同的促销文案信，各发3000封。结果显示，第三组文案收到2%的回应。优化第三组文案后，大规模发送，每封信可赚取21元。

计算重复购买(终身价值),每名顾客平均6个月购买5瓶。扣除开销，每名顾客6个月贡献1260元。计算1000封信的利润：20名×1260元-4200元=21000元。财富公式：1=21。

创造财富从0到100的过程，由0到1较困难，一旦找到个人财富公式(如1=21),后续规模化复制将带来丰厚回报。

文案写作是企业宣传和营销的重要手段之一。通过巧妙运用各种技巧和策略，可以使宣传文案更具吸引力、更加引人注目。

在写作时，我们需要关注受众的需求和痛点，并结合产品的特点和优势，制定出合适的销售文案策略。

在下一章节中，我们将会探讨《掌握这11个关键词，让你的广告文案轻松赚钱！》，我们下篇见。

好了，让我们在这里分享这篇文章让更多的好朋友一起共读成长。

我是海存，专注互联网创业，自由职业，文案写作，新媒体运营，学习与自我提升，微信公众号【海存说钱】，持续分享优质项目和赚钱思维，文章均首发于公众号。

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